駕校招生活動方案

 

策劃目的：招生人達(dá)200人

 

一、策劃分析

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。

由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕�；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動。具體如下：

 

線上：

1、  利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；

2、  通過與當(dāng)?shù)仄渌�網(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度；

3、  通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

4、  官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。

 

線下：

1、  駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；

2、  學(xué)生群體的優(yōu)惠；

3、  與汽車銷售公司或者4S店合作；

4、  鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破；

5、  員工總動員；

6、  老客戶口碑宣傳；

7、  廣告電視等各類媒體。

 

二、具體策劃內(nèi)容

 

活動時(shí)間：x月x日至x月x日（將活動時(shí)間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）

 

（一）、線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站

由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確�；顒拥恼鎸�(shí)性。

 

2、通過與當(dāng)?shù)仄渌�網(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度

要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

 

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試。操作很簡單，只要在百度上注冊一個(gè)號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？

回答：xx駕校不錯(cuò)，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

注：

（1）、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實(shí)和可信；

（2）、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個(gè)方面來回答；

（3）、在回答時(shí)，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕校在xx時(shí)間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。

 

關(guān)于線上活動，1和3操作性比較強(qiáng)，可以操作，第2點(diǎn)能否操作就要看任主的實(shí)力和人際關(guān)系了。 

（二）、線下：

線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達(dá)到在半個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

 

活動1：針對普通大眾

活動主題：到貴公司考駕照，一次性考過，退還4%學(xué)費(fèi)（5000元學(xué)費(fèi)退還2%），并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券！

活動時(shí)間：x月x日至x月x日（1個(gè)月）

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)員，在考試結(jié)束后，一次性考試通過者，則退還4%的學(xué)費(fèi)，作為對學(xué)員考試通過的獎(jiǎng)勵(lì)。若學(xué)費(fèi)為5200元，則考試通過后，退還208元學(xué)費(fèi)給學(xué)員。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕�？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以從中獲取一些利益，減少成本壓力（如每介紹一個(gè)客戶，車行給予駕校1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）。

 

活動2：針對學(xué)生群體

活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受9.5折優(yōu)惠（5000元學(xué)費(fèi)享9.8折），并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券！

活動時(shí)間：x月x日至x月x日（1個(gè)月）

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受9.5折優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5200元，只需交納4940元。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕�？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以從中獲取一些利益，減少成本壓力（如每介紹一個(gè)客戶，車行給予駕校1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）。

 

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤的高低。

 

活動宣傳

1、單頁宣傳�？梢月�(lián)合車行一起印制宣傳單頁，減少成本壓力。

2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)突破。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，擴(kuò)音在比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)住宅墻上以及圍欄邊上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

4、員工總動員。規(guī)定每個(gè)員工必須介紹5個(gè)學(xué)員前來學(xué)習(xí)，每介紹一個(gè)給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。重賞之下必有勇夫，相信每個(gè)員工都會竭力的區(qū)宣傳和拉攏學(xué)員。

5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。

 

免費(fèi)下載地址：駕校招生活動方案.zip